系列通常要求创始人确保一个大型投资者:领先地位。这是因为A系列通常是公司的第一个定价,这是治理和控制(如电路板组成)的关键术语。

拥有领先优势使其更容易达成一致意见:您将1:1与铅洽谈,其他人在遵循。它还简化了筹款过程:你所要做的就是说服一个人相信你的愿景。在提高未来轮次时,铅投资者也可以成为关键盟友。

种子轮没有这个依赖 - 创始人可以在提供的情况下关闭检查。这一要求驱动了种子与系列A的筹款动力学的大部分差异。在种子圆形中,较小的检查增加了筹款动量;剩下的空间较小,压力越大,承诺资本。串联,这些较小的承诺无用,除非它们用于触发一个混合回合,这令人棘手才能拉在一起。

在一个混合的回合中,投资者的小联盟写作类似的大小检查。因为没有人踩到了这一轮,所以有点像一场鸡游戏,没有一个投资者想要提交,直到其他人这样做。与多方谈判也要更难找到术语并选择每个人都会满意的董事会成员。

However, if you’ve run a full process and haven’t found a lead, pulling together a syndicate can be a good Plan B. (We’ve even seen a few cases where pulling together a competing “offer” from a syndicate triggered a term sheet offer from a lead.) If you’re in this position, here’s how to do it:

(1)找到感兴趣的投资者

在你的追捕过程中,你可能会收集一套说他们愿意参加但不会领先的投资者。这些投资者是一个融合回合的良好目标。

投资者的问题说他们会参加但不会领导的是,正如保罗格雷厄姆建议:

“当投资者告诉你”我想投资你,但我不会领导,“翻译在你的脑海中”不,除了是的,如果你结果是一个热门的交易。“并且由于这是任何关于任何初创公司的投资者的默认意见,他们本质上只是告诉你什么都没有。“1

这些投资者仍然可以确信参加一个辛迪加,但只有其他投资者的参与,才能失败。这将我们带到第2步:

(2)施bet188真人加压力以说服投资者致力于一个混合的回合

你最终需要把投资者互相击倒,直到​​足够的人进来给你所需的钱。以下是我们看到的一些策略,这是效果效果的YC创始人。

  • 首先获取一堆“是”为较小的检查。通常,您最容易确保从种子投资者那里获得这些初步承诺,因为他们已经投入了您的成功。依靠这些早期承诺,帮助您通过提供介绍和参考资料在您的回合中取得更多进展。

  • 获取更大的投资者来设置条款。使用它从其他人那里获得与同一条款的承诺。投资者喜欢用尊重的投资者跳上一个带宽,即使她只是在小检查中。或者,投资者放入最大支票可以设置圆的条款。

  • 继续跟踪并传达所提出的轮次的百分比。这一百分比是您回合投资者兴趣水平的代理。随着您提高致力于承诺的百分比,继续让投资者知道。如果这个号码足够快,它会产生你的筹款动力的感觉。

  • 使用内幕投资者提供填写圆形以施加对新的压力。bet188真人能够去新的投资者并说你已经有现有投资者的承诺是强大的,以填写一轮。创始人告诉我们,这创造了简单的心理看法,即轮子被关闭或超额认购,触发从拖着脚的投资者的许多报价。188金宝搏知道这些创始人能够这样做,因为他们现有的投资者是支持性的。当然,您使这一索赔的能力依赖于您的内部人,所以这是一个你应该与他们有关的讨论。

  • 在您关闭圆形时,将承诺投资者携带。没有铅,圆形不稳定。像多米诺骨牌一样,一个投资者拔出的投资者可能导致整个圆形崩溃。这就是为什么甚至投资者的投资者在圆满结束之前可能是令人抗疑的。通过与他们保持联系,缓解这一点,并将它们保持最新,您的圆形如何进展。

我们已经看到了同革轮队最常见的是强大的创始人,他们能够通过纯粹的争论或令人印象深刻地说服投资者来克服没有领导的挑战。事实上,我们越来越多地发现,超越指标并运行了一个良好的过程,创始人坚持不懈和格里的水平是她是否能够成功提高的重要领先指标。

最终,你如何筹集资金比实际筹集资金更重要。尽管同系的回合需要更多的时间和努力,但它可能是实现最重要的最重要的策略,特别是在今天的经济中 - 获得您需要建立一个伟大的业务的金钱。

1。http://paulgraham.com/fr.html.